Papier blanc Développez un portefeuille de clients sain

Développez un portefeuille de clients sain

Le vendeur a tout intérêt à ramener de bons payeurs.

Nouveau client ou client existant ? Cela n'a pas d'importance. Vous devez toujours veiller à ce que votre portefeuille de clients soit sain.

Un petit indépendant sent et voit immédiatement quels clients paient à temps. Parce qu’il est en contact avec eux. Mais il n’en va pas de même dans une grande entreprise. Un vendeur qui recrute un client ne sait souvent pas s'il paie correctement. Ou il le sait, mais cela ne le touche pas (au niveau de son salaire mensuel). Pourtant, il a tout intérêt à ramener de bons payeurs.

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Ce papier blanc vous fournit:

  • 4 conseils pour développer sainement votre clientèle existante
  • une liste de contrôle pour évaluer la solvabilité de vos prospects sur la base de 7 critères
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