Production perspicace de leads B2B
6 étapes pour passer d’un profil client concret au lead idéal.
Gagner de nouveaux clients coûte du temps et de l’argent, en particulier si vous ne procédez pas de façon structurée. Pourtant, de nombreuses entreprises continuent à travailler de manière traditionnelle et consultent différentes sources afin de sélectionner des prospects en fonction de leur intuition. La notoriété de la marque, la taille de l’entreprise et le secteur constituent souvent des critères décisifs à cet égard. Dommage, car elles obtiendraient de meilleurs résultats en délimitant précisément leur groupe cible sur la base de caractéristiques concrètes. Beaucoup d’entreprises se posent aussi la question suivante : par quoi commencer dans la pratique ?
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Ce document à télécharger peut vous accompagner de manière optimale au fil du trajet incluant six étapes. Des directives utiles, à appliquer par toute entreprise désireuse de générer des leads dans la pratique. Vous découvrirez comment, à partir de zéro, élaborer un profil client concret et continuer à travailler sur cette base pour trouver les prospects idéaux au terme d’un certain nombre de phases. En recherchant objectivement des caractéristiques communes et en connaissant les activités de votre client et les raisons pour lesquelles il vous a choisi... et en travaillant de façon pratique, intelligente et rentable.
Ce guide approfondi vous montre :
- comment vous pouvez prospecter en assurant un rendement maximal ;
- comment adopter une approche pratique et structurée ;
- comment limiter les coûts et le temps de prospection tout en augmentant le taux de conversion, le chiffre d’affaires et les bénéfices.
Téléchargez dès maintenant notre plan par étapes et renforcez intelligemment votre processus de prospection.
