eBook Hoe haalt u de juiste klanten binnen?

Hoe haalt u de juiste klanten binnen?

Een essentiële gids om B2B-prospecten te benaderen.

Er is maar één baas in uw bedrijf en dat is uw klant. Jawel, hij bepaalt of uw onderneming succesvol zal zijn of niet. Zonder klanten betekent uw firma niets. Zonder klanten staat u alleen en zal u nooit rendabel zijn. Zelfs de best functionerende ondernemingen verliezen jaarlijks klanten. Om te groeien dient u bestaande klanten uit te bouwen en nieuwe aan te trekken.

Download eBook

Toch is het belangrijk dat u van bij het begin een goed onderscheid maakt tussen prospecten die uw firma groei opleveren en prospecten die uw ontwikkeling afremmen. U dient zich in eerste instantie dan ook op de eerste categorie te richten. Maar hoe begint u eraan?

Dit eBook gaat verder in op 'slimme prospectie':

  • Welke bestaande klanten bouwt u verder uit?
  • Welke prospecten benadert u?
  • Waar vindt u opportuniteiten?
  • Waar liggen de valkuilen?
  • Klantsegmentatie volgens Reinartz en Kumar
Andere eBooks